Autor: Markus Oess
Trotz eines angespannten Marktumfelds sieht sich der Polo- und Sportswear-Spezialist hajo POLO & SPORTSWEAR aus Weiden auf Kurs. Firmeninhaber Wolfgang Müller und Vertriebschef Menswear Johannes Deckert setzen für die Saison Frühjahr/Sommer 2027 vor allem auf die neue Cooling-Qualität Liquid Touch sowie auf ein breites, preislich attraktives Kernprogramm. Das sagen die beiden im Gespräch mit FASHION TODAY MEN.
Die Lage im deutschen Modehandel bleibt aus Sicht von Wolfgang Müller herausfordernd. „Die Marktlage ist insgesamt angespannt, aber wir kommen durch die Saison mit guten Abverkäufen, etwa bei HAGEMEYER, wo wir über Plan liegen. Vor allem haben wir mit Liquid Touch eine neue Qualität auf den Markt gebracht, die sonst noch keiner hat. Wir verschicken mehr als 3.000 Kataloge an unsere Kunden und tun alles, um die Präsenz auf der Fläche und die Verkäufe zu stärken“, sagt Müller. Liquid Touch beschreibt eine Cooling-Funktion, die mit der besonderen Verarbeitung der Baumwolle ganz ohne sonst übliche Kunstfasern oder chemische Ausrüstung auskommt. Positioniert wird das neue Shirt als Poloshirt für Büro, Golfplatz und Freizeit gleichermaßen.
Auch Vertriebschef Johannes Deckert blickt nüchtern auf das aktuelle Marktgeschehen. Neue Flächen zu erobern, sei schon anspruchsvoll, weil der Markt inzwischen dicht besetzt ist: „Alles in allem sind die Karten verteilt. Die Konkurrenz macht ebenso wenige Fehler wie wir. So gesehen ist es sehr schwierig, neue Flächen, insbesondere in der DACH-Region, zu besetzen. Es funktionieren alle und übrigens auch miteinander. So gesehen sind wir happy mit der aktuellen Situation, einfach, weil wir uns im Markt behaupten können.“
Genau in diesem Umfeld soll Liquid Touch zum Hebel werden. Die neue Cooling-Qualität soll hajo im Handel wie beim Endkunden sichtbar von der Konkurrenz abheben. „Ich setze viel Erwartungen in Liquid Touch, weil wir uns damit ein neues Alleinstellungsmerkmal erarbeiten und gegenüber den Kunden, sei es Handel oder Konsument, punkten können. Wir bieten nach wie vor mit Preislagen zwischen 49 und 59 Euro und einer 185-Prozent-Spanne sehr attraktive Konditionen. Und wir bieten mit neuen Qualitäten wie Feinfrottee oder -Poloshirt attraktive Angebote für den Handel“, führt Deckert weiter aus. Die Kollektion wurde in Calvi auf Korsika geshootet.
Programmatisch stützt sich hajo für Frühjahr/Sommer 2027 auf ein breites, kommerzielles Sortiment unterhalb der 100-Euro-Marke. Die neue Kollektion trägt den Namen CALVI und wird ab dem 8. Februar 2027 ausgeliefert. Der Trendbericht beschreibt die Handschrift der Saison als Zusammenspiel aus urbaner Klarheit und mediterranem Lebensgefühl unter dem Motto „Urban x Mediterranean“: Referenzpunkte sind die korsische Hafenstadt Calvi mit ihrer Zitadelle am Wasser, Olivenzweige, Terrassenmöbel am Meer sowie frische Limetten als Farbimpuls. Neben den gedeckten Basistönen Taupe, Himmelblau, Off-White und Anthrazit setzt hajo mit Salbeigrün, Marineblau, Grau-Blau und einem Limonengrün-Akzent gezielte Kontraste. Auch ausgewählte Wohnaccessoires wie ein dunkler Loungesessel und eine gedeckte Terrassentafel am Wasser prägen das Stimmungsbild, mit dem hajo die Saison intern kommuniziert. Müller ordnet das Programm ein: „Mit Strickpolos und durchgeknöpften Polos im kommerziellen Bereich unter 100 Euro mit VKs zwischen 49 und 59 Euro, mit Seersucker und generell auch T-Shirts mit einem modernen, zeitgenössischen Design und Drucken, aber auch Jacquard-Shirts haben wir ein wettbewerbsfähiges Programm aufgelegt. Überdies haben wir einen frühen Liefertermin für Sweat und Strick entwickelt, um im Handel sommerliche zusätzliche Impulse zur Verfügung zu stellen, mit Liefertermin November. Konkret sind es 13 Sweat- und Jackenteile sowie sieben Strick- und Jackenteile. In Deutschland bleibt die Situation, wie gesagt, angespannt. Ich hoffe, dass der Export hilft und wir mit dem Schlussverkauf auch wieder die Lager im Handel geräumt bekommen. Ich denke, im Juli wird die Stunde der Wahrheit läuten. Dann wird es klar sein, wie es läuft.“
Für die angelaufene Orderrunde bleibt Deckert zuversichtlich: „Ich gehe davon aus, dass wir sehr stabil durch die Orderrunde kommen und unsere Marktanteile auch erfolgreich verteidigen, vielleicht sogar neue Anteile hinzugewinnen können. Was wir sehen, ist, dass aktuell, insbesondere im deutschen Markt, der Konsum sehr zurückhaltend bleibt. Aber wir werden als Marke wahrgenommen, die als stabiler Umsatzanker im Handel begriffen wird. Außerdem tun sich aktuell und in der Zukunft verstärkt neue Exportmärkte für uns auf.“
„Calvi“-nisten
©hajo
Kühl ohne Kunstfaser
Mit Liquid Touch bringt hajo eine Cooling-Technologie auf Basis von 100 Prozent Baumwolle auf den Markt, die ohne Kunstfasern oder chemische Ausrüstung auskommt, wie das Unternehmen mitteilt. Durch eine spezielle Veredelung wird die Struktur der Baumwollfaser verändert – die Oberfläche wird glatt, kühl und atmungsaktiv und soll gegenüber klassischer Baumwolle spürbar mehr Tragekomfort bieten. Das erste Poloshirt mit der neuen Qualität ist in zwei Varianten erhältlich: als Uni-Piqué (Artikelnummer 28146) in Rauchblau, Weiß und Karamell sowie als strukturierte Jacquard-Version (Artikelnummer 28147) in Rauchblau, Weiß und Aloe. Beide Modelle bestehen aus 100 Prozent Baumwolle und sind von Größe S bis 6XL erhältlich.
