„Zeichen der Zeit“

Autor: Markus Oess

Trotz schwacher Konsumstimmung sieht sich die Menswear-Marke BENVENUTO. gut aufgestellt: Mit einem klaren Preis-Leistungs-Versprechen und einer Kollektion, die stärker auf Smart Casual und Einzelhose setzt, will sie sowohl treue Bestandskunden halten als auch jüngere Zielgruppen gewinnen, ohne dabei die klassische Formal Wear zu vernachlässigen. Im Gespräch mit FASHION TODAY MEN sprechen Brand Director Tristan Bolwin und Vertriebschef Christoph Sangmeister über die neue Kollektion „Segni del Tempo“ für Frühjahr/Sommer 2027, die weitere Erweiterung der Sortimente jenseits des Anzugs, den Wunsch des Handels nach besseren Margen und mehr Flexibilität in der Nachversorgung sowie die Bedeutung einzelner Vertriebspersönlichkeiten für den Erfolg im Handel. Zudem geht es um die Erwartungen an die kommende Orderrunde, die traditionell mit den Düsseldorf Fashion Days startet. Warum italienische Lebensfreude hilft.

WERBUNG

FASHION TODAY MEN: Tristan, wart ihr in Florenz und wenn, wie wars?
Tristan Bolwin: „Leider konnten wir dieses Mal nicht nach Florenz, da wir unsere Kollektions- Übergabe vorbereitet haben und eher gestartet sind.“

Habt ihr irgendwelche megawichtigen Trends entdeckt oder davon gehört, die ihr nicht auf dem Schirm hattet?
Tristan: „Wir lassen die wichtigsten Veränderungen in unsere Kollektion einfließen und sehen eine moderate Entwicklung hin zu mehr Lässigkeit in der Formensprache. Den zitierten Megatrend gibt es aus unserer Sicht derzeit nicht. Dafür werden die Themen eher vielschichtiger: Es gibt nicht mehr nur den einen richtigen Look. Das zeichnet sich gerade im Bereich der Formal Wear sehr deutlich ab.“

Wie sieht es aktuell aus? Die aktuelle Nachfrageschwäche müsste euch doch angesichts der Preispositionierung in die Hände spielen?
Christoph Sangmeister: „In wirtschaftlich unsicheren Zeiten achten viele Kunden besonders auf Qualität zu einem vernünftigen Preis. Genau darin liegt aktuell unsere Stärke: Qualität, Passform, Verarbeitung und eine überzeugende Kalkulation für den Händler machen uns besonders attraktiv. Der Anspruch ,Value for Money‘ ist fest in unserer Strategie verankert und kann durch unsere Stärken in der Beschaffung auch künftig zuverlässig eingelöst werden. Gleichzeitig sehen wir, dass wir wieder mit mehr Partnern sprechen, die sich neu oder erneut mit uns auseinandersetzen und den Wert der Marke auch vor diesem Hintergrund klar erkennen.“

BENVENUTO. spricht modisch gerade auch jüngere Kunden an. Wie stellt ihr sicher, dass ihr den treuen Bestandskunden nicht verliert, während ihr um Jüngere werbt?
Tristan: „Gerade BENVENUTO. hat den Vorteil, keine reine Trendmarke zu sein. Die Marke kann sich als moderne Anzugmarke mit hoher Kompetenz im Smart-Casual-Look und einem sehr guten Preis-Leistungs-Verhältnis positionieren. Jüngere Kunden werden über moderne Schnitte und aktuelle Looks gewonnen, während Bestandskunden durch die gewohnte Qualität, Passform und Verlässlichkeit der Marke gebunden bleiben. In der modernen Marktmitte, in der wir uns befinden, spreizen wir unseren Modegrad glaubhaft und verständlich, ohne aus der Fokussierung zu geraten.“

Christoph, du willst „zu 50 Prozent raus aus dem Anzug“ – was heißt das im Umkehrschluss für die klassische Formal Wear?
Christoph: „Zunächst einmal schließt das eine das andere nicht aus. Unser Anspruch ist es, Kunden mit einem Angebot zu überzeugen, das sie über den gesamten Tag hinweg und zu möglichst jedem Moment und Anlass passend kleidet. So unterschiedlich die Tage sind, so unterschiedlich sind auch die Outfits. Für formelle Anlässe bieten wir weiterhin die passende Formal Wear – und das soll auch so bleiben.
Die Botschaft ,Raus aus dem Anzug‘ ist als Metapher zu verstehen und steht vielmehr für die zeitgemäße Erweiterung dessen, was es bedeutet, gut angezogen zu sein – auch jenseits klassischer Formalität. Genau hier wollen wir künftig die richtigen Antworten liefern und Looks in den Fokus rücken, die den passenden Stil mit einem modernen Casual-Twist verbinden. Wir unterstreichen damit unseren Anspruch und unsere Kompetenz über die klassische Formal Wear hinaus und sehen unsere Chancen im Hinblick auf alle Produktgruppen in der modernen Menswear.“

Ihr wollt stärker in die Einzelhose und Smart Casual. Wie sieht das in der Kollektion Frühjahr/Sommer 2027 aus, wie habt ihr das umgesetzt?
Tristan: „Der Smart-Casual-Look von BENVENUTO. lässt sich als die Verbindung von modischer Lässigkeit und klassischer Schneiderkunst beschreiben. Unsere Marke interpretiert Smart Casual nicht als formelle Business-Kleidung, sondern als vielseitigen Stil für Beruf und Freizeit. Wie beschrieben: zu jeder Tageszeit das richtige Outfit.“

Habt ihr die Kollektionsstruktur noch einmal verändert oder erweitert, Smart Casual ausgebaut über die Optionenanzahl?
Tristan: „Wir haben den Part Smart Casual über die Optionenanzahl nochmals ausgebaut. Wir haben die Seasonals als nachversorgbare Themen verstärkt, um dem Handel noch mehr Planungssicherheit in der Saison zu verschaffen. Außerdem haben wir eine neue knackige Kollektionskapsel erstellt, die unseren Handelskunden eine nochmals verbesserte Kalkulation bietet.“

WERBUNG

Was wird die (Neu-)Kunden besonders ansprechen und zur Order bewegen, was sind deine Favoriten?
Christoph: „Im Mittelpunkt steht ein geschlossenes Kollektionsbild, das durch attraktive Farbthemen geprägt ist und konsequent über alle Produktgruppen hinweg umgesetzt wurde. Dank unserer klaren Farbkonzepte gelingt ein exakter Farbtransfer über sämtliche Warengruppen, sodass die Looks perfekt aufeinander abgestimmt sind.
Hinzu kommt unser klares Leistungsversprechen, das sich durch alle Produktgruppen zieht und ausdrücklich auch Strick und Wirk umfasst. Auf diese Weise schaffen wir auch in diesen Segmenten überzeugende Preislagen und fördern die Attraktivität für den Gesamtlook.
Zum Frühjahr 2027 werden wir den NOS-Baukasten zudem um neue Optionen in zusätzlichen Farben erweitern. Mit unserem neuen High-Performance-Thema ,Super Stretch‘ erzielen wir in den Basisfarben bereits sehr gute Verkäufe auf der Fläche. Die neu entwickelten Sommerfarben sind hervorragend als Umsatzbringer im Party- und Anlassbereich geeignet und bringen spürbare Frische in die Sortimente.“

Wie kommt ihr im Handel und da speziell bei den Shopflächen voran?
Christoph: „Wir haben unser Retail-Konzept neu positioniert und stehen in Gesprächen mit verschiedenen Partnern zu Neuinstallation oder einem Makeover. Die Planungen für 2027 laufen. Und wir sind guter Dinge, einige neue Projekte zu starten.“

Frank Matten wird von Petra Hinz explizit für sein Gespür auf der Fläche gelobt. Wie sehr hängt euer Erfolg im Handel an einzelnen Vertriebspersönlichkeiten wie ihm?
Christoph: „Dass unsere Branche durch ein starkes ,People Business‘ geprägt ist, ist keine neue Erkenntnis. Entscheidend ist jedoch, dass Persönlichkeit mit Fachwissen und Kompetenz zusammenkommt. Genau diese Verbindung zeichnet unser Team von Repräsentanten aus – mit individuellen Stärken, unterschiedlichen Präferenzen und einer gemeinsamen Haltung.
Unser Erfolg ist dabei immer eine Teamleistung: Er entsteht aus einer starken Organisation, einem leistungsfähigen Backoffice und dem perfekten Zusammenspiel aller Bereiche. Erst in diesem Gleichklang entfaltet sich die volle Kraft, mit der wir beim Handel wirksam werden.“

Aktuell wünscht sich der Händler bessere Margen und mehr Flexibilität in der Nachversorgung. Welche Antworten habt ihr darauf?
Tristan: „Durch ein fokussiertes Sortiment, starke NOS-Artikel und eine klare Produktstrategie schaffen wir die Grundlage für attraktive Margen und eine bessere Warenproduktivität. Gleichzeitig ermöglichen flexible Nachversorgungsmodelle (Seasonals) eine schnelle Reaktion auf Abverkäufe und das Reduzieren von Überbeständen. Unser Anspruch ist es, gemeinsam mit dem Handel erfolgreicher zu sein; mit verlässlicher Verfügbarkeit, marktgerechten Kollektionen und einer Partnerschaft, die dem Händler mehr Sicherheit und Beweglichkeit im Tagesgeschäft gibt.“

Was rechnet ihr euch für die aktuelle Order aus? Den Auftakt wird ja Frank Matten zu den Düsseldorf Fashion Days machen …
Christoph: „Trotz aller Widrigkeiten starten wir mit einer sehr guten Grundstimmung in diese Orderrunde. Die großen gesellschaftlichen Veränderungen, die globale Situation und die allgemeine Konsumlaune liegen nicht in unserer Hand. Sehr wohl aber können wir uns aktiv auf die veränderten Anforderungen des Marktes einstellen – mit Kollektionen, die noch gezielter auf diesen Bedarf ausgerichtet sind, mit weiter verbessertem Service und mit einer noch engeren Zusammenarbeit mit unseren Partnern.
Unsere Wachstumsmöglichkeiten sehen wir vor allem im Wettbewerb und in der gezielten Gewinnung von Marktanteilen. Genau darin liegt das Potenzial, das wir entschlossen nutzen wollen.“

Also La Dolce Vita oder doch German Angst?
Tristan: „‚Benvenuto‘ steht für ‚Willkommen‘ – und damit für italienische Gastfreundschaft, Offenheit und Lebensfreude, also eher für ‚La Dolce Vita‘ als für ‚German Angst‘. Angst lähmt und führt zu Stillstand. Das passt weder zu unserer unternehmerischen DNA noch zu der Haltung unseres Teams. Wir setzen deshalb auf Offenheit im Umgang mit Herausforderungen und auf Besonnenheit bei der Erarbeitung der richtigen Antworten.“